[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/cucucomunicacion.com\/blog\/que-es-el-social-selling-y-como-funciona-en-linkedin\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/cucucomunicacion.com\/blog\/que-es-el-social-selling-y-como-funciona-en-linkedin\/","headline":"Qu\u00e9 es el social selling y c\u00f3mo funciona en LinkedIn","name":"Qu\u00e9 es el social selling y c\u00f3mo funciona en LinkedIn","description":"Qu\u00e9 es el social selling y c\u00f3mo funciona en LinkedIn El social selling puede ayudarte a sacar m\u00e1s partido a LinkedIn si ya tienes un perfil profesional y quieres que deje de ser un escaparate. 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Compartir lo que sabes, acercarte a las personas adecuadas y generar confianza antes de vender cambia bastante la forma de usar esta red.\u00a0\u00a0En B2B encaja bien porque muchas decisiones necesitan tiempo. Desde Cuc\u00fa Comunicaci\u00f3n, como expertos en gesti\u00f3n de LinkedIn para empresas, te contamos qu\u00e9 significa, c\u00f3mo funciona y por d\u00f3nde empezar.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el social selling? \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi te preguntas qu\u00e9 es social selling, piensa en una forma de vender que empieza antes de presentar una oferta. Primero haces que tu perfil explique qui\u00e9n eres, compartes conocimiento, prestas atenci\u00f3n a las personas que te interesan y empiezas a relacionarte con ellas.\u00a0La idea es que, cuando llegue el momento de hablar de negocio, ya exista cierto conocimiento previo.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo funciona el social selling en LinkedIn? \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEn esta plataforma, el proceso empieza mucho antes de enviar un mensaje. Trabajar el social selling LinkedIn implica cuidar tu perfil, publicar contenido \u00fatil, localizar perfiles interesantes, participar en conversaciones y mantener el contacto.\u00a0Todo funciona mejor cuando esas acciones siguen la misma direcci\u00f3n. Si sabes a qui\u00e9n quieres llegar y qu\u00e9 puedes aportar, LinkedIn deja de ser una red en la que simplemente publicas y empieza a ayudarte a abrir conversaciones con contexto.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el social selling de la venta tradicional? \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tUna llamada, un email, una feria o una visita comercial siguen teniendo su sitio. El social selling a\u00f1ade una fase previa: informaci\u00f3n y relaci\u00f3n.\u00a0Antes de contactar puedes saber a qu\u00e9 se dedica una persona, qu\u00e9 comparte o si ten\u00e9is contactos en com\u00fan. Tambi\u00e9n puedes hacer que conozca tu experiencia antes de recibir una propuesta. Por eso ambas formas pueden convivir: una conversaci\u00f3n empieza en LinkedIn y contin\u00faa por tel\u00e9fono, email o reuni\u00f3n.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling Index de LinkedIn? \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEl Social Selling Index, conocido como SSI, es una puntuaci\u00f3n que LinkedIn usa para medir c\u00f3mo aprovechas la plataforma como herramienta comercial. Va de 0 a 100 y se reparte entre cuatro \u00e1reas: presencia profesional, b\u00fasqueda de contactos adecuados, interacci\u00f3n y relaciones.\u00a0Te orienta sobre qu\u00e9 partes tienes trabajadas. LinkedIn tambi\u00e9n aclara que una puntuaci\u00f3n alta no siempre se traduce en mejores resultados comerciales.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tLos pilares de una estrategia de social selling \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tUna estrategia de social selling funciona mejor cuando varias piezas avanzan juntas. Tu perfil tiene que explicar bien qu\u00e9 haces, el contenido debe aportar algo \u00fatil, tu red tiene que tener sentido para el negocio y las relaciones necesitan continuidad.\u00a0LinkedIn agrupa esta actividad en cuatro \u00e1reas: marca profesional, b\u00fasqueda de personas adecuadas, interacci\u00f3n con informaci\u00f3n \u00fatil y creaci\u00f3n de relaciones. En la pr\u00e1ctica, puedes traducirlo a estos cuatro h\u00e1bitos.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tConstruir una presencia profesional \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tTu perfil tiene que explicar r\u00e1pido qui\u00e9n eres, qu\u00e9 haces y en qu\u00e9 puedes ayudar. Una foto cuidada, un titular claro, una descripci\u00f3n sencilla y una actividad reciente ayudan a que quien llegue hasta ti entienda mejor tu perfil profesional.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCompartir contenido que aporte valor \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPublicar sirve cuando ayudas a entender algo, compartes experiencia o respondes dudas reales de tu sector. Casos, aprendizajes, opiniones profesionales o errores habituales ense\u00f1an lo que sabes y dan motivos para que otras personas sigan prestando atenci\u00f3n a tu contenido.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCrear relaciones con potenciales clientes \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tUna relaci\u00f3n puede empezar con un comentario, una conexi\u00f3n o una respuesta a una publicaci\u00f3n. Si conoces el contexto de la otra persona y muestras inter\u00e9s real, la conversaci\u00f3n fluye mejor y evita sonar como un mensaje enviado a cualquiera.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tMantener una participaci\u00f3n constante en LinkedIn \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa constancia mantiene tu perfil activo y da continuidad a las relaciones. Publicar, comentar, responder mensajes y revisar nuevos contactos con un ritmo sostenible suele tener m\u00e1s sentido que concentrar mucha actividad durante unos d\u00edas y desaparecer por completo despu\u00e9s.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene el social selling para empresas B2B? \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEl social selling en LinkedIn encaja en empresas con procesos largos, varios decisores o servicios que necesitan explicaci\u00f3n. Permite conocer mejor a los perfiles que interesan y mantener la relaci\u00f3n, aunque todav\u00eda no exista una oportunidad comercial.\u00a0Entre sus ventajas destacan:\u00a0M\u00e1s contexto antes de contactar: puedes revisar cargo, empresa, actividad e intereses antes de escribir.\u00a0Mensajes m\u00e1s personales: esa informaci\u00f3n ayuda a preparar un acercamiento relacionado con la persona que tienes delante.\u00a0M\u00e1s oportunidades para demostrar experiencia: el contenido permite ense\u00f1ar criterio antes de una reuni\u00f3n.\u00a0Relaciones con m\u00e1s continuidad: puedes seguir presente durante decisiones que tardan semanas o meses.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPara saber si funciona, mira tambi\u00e9n respuestas, conversaciones, reuniones y oportunidades. Esas m\u00e9tricas cuentan mejor el avance comercial que los seguidores o las visualizaciones.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo empezar a trabajar el social selling en una empresa \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAhora que sabes qu\u00e9 es el SSI de LinkedIn, puedes usarlo como referencia y empezar por lo b\u00e1sico: definir a qu\u00e9 perfiles quieres llegar, revisar las cuentas que representan a la empresa y decidir qu\u00e9 conocimiento puedes compartir.\u00a0Despu\u00e9s crea una rutina. Publica con criterio, identifica contactos interesantes, participa en conversaciones y revisa qu\u00e9 ocurre. El SSI habla de actividad; las respuestas, reuniones y oportunidades te dicen si esa actividad est\u00e1 acercando el negocio a personas relevantes.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tConvierte LinkedIn en un canal estrat\u00e9gico para tu empresa \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tTrabajar el social selling con sentido pide constancia, criterio y una idea clara de a qui\u00e9n quieres llegar. Cuando perfil, contenido y relaciones avanzan en la misma direcci\u00f3n, LinkedIn empieza a tener un papel m\u00e1s \u00fatil dentro de la actividad comercial.\u00a0Si quieres ordenar ese trabajo, en Cuc\u00fa podemos ayudarte con nuestro servicio de Gesti\u00f3n de LinkedIn para empresas. Trabajamos estrategia, contenidos y relaciones para que LinkedIn tenga un prop\u00f3sito claro dentro de tu comunicaci\u00f3n.\u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPublicaciones relacionadas:Ocho consejos para actualizar tu marcaAn\u00e1lisis del nuevo logo de KitKat en Estados UnidosC\u00f3mo Optimizar Tu Perfil de LinkedIn para Atraer Clientes: La Gu\u00eda DefinitivaC\u00f3mo Crear un Perfil de LinkedIn Learning Efectivo: Potencia Tu Desarrollo Profesional"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/cucucomunicacion.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Qu\u00e9 es el social selling y c\u00f3mo funciona en LinkedIn","item":"https:\/\/cucucomunicacion.com\/blog\/que-es-el-social-selling-y-como-funciona-en-linkedin\/#breadcrumbitem"}]}]